证券之星消息，近期广康生化（300804）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

　　根据中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754—2017），公司所属行业为“化学农药制造（C2631）”。公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业。农药一般指用于预防、消灭或者控制危害农业林业的病虫草和其他有害生物的药剂。根据作用对象的不同，还可以分为：杀虫剂、杀菌剂、除草剂等。

　　农药在农业生产中不可或缺，随着全球人口持续增长、耕作方式逐步转变以及全球变暖导致病虫害频发，全球农药市场的发展基础愈发坚实。

　　2024年7月，联合国发布的《2024年世界人口展望》报告指出，到2024年中期，全球人口达到近82亿，预计在未来60年内还将增加20亿，到2080年代中期达到约103亿的峰值。与此同时，联合国粮食及农业组织发布的《2024年统计年鉴》显示，2023年全球面临粮食不足的人口约7.13亿至7.57亿人，取中间值较2019年增加约1.52亿人。在耕地资源受限的背景下，农药作为提升粮食生产效率的有效手段，其刚性需求特征愈发凸显。

　　全球农作物生产的耕作方式正逐步趋于规模化、产业化。以中国、印度等发展中国家为例，工业化和城市化的不断发展促使大量农业人口向第二、第三产业转移，耕作方式也从分散农户的精耕细作向规模化、专业化种植方向发展。与依靠经验劳作的分散农户相比，集中化的农业种植者对农业科技和农作物的关注度更高，这为农药产品的推广提供了有利条件。

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　　气候变化对全球植保格局产生深远影响。2024年至2025年持续的高温干旱天气不仅造成农作物大面积减产，更导致害虫地理分布范围扩大。病虫害防治形势日益严峻，这为农药行业提供了持续的市场需求支撑。

　　近年来，虽然全球对农药依然具有刚性需求，但是全球农药行业仍受特殊宏观环境影响。在2020-2022年间，大部分农化企业均采取高库存策略来应对利率高企、供应链调整等诸多不利因素。在2023年，全球农药市场整体处于去库存阶段，导致农药需求量急剧下降，农药产品价格大幅下滑。2024年，全球农药市场去库存临近尾声。2025年上半年，渠道库存逐步回归合理水平，国际市场整体需求呈现企稳回升态势，主要农化跨国公司进入新一轮采购周期。然而，中国、印度等主要农药制造国的结构性产能过剩问题突出，导致市场竞争白热化。报告期内，部分经济体持续的高利率环境和农药产品价格的不确定性，抑制了经销渠道的购买力及采购意愿，渠道客户的采购策略普遍转向“小批量、多批次”模式，产品价格在轮次的报价中持续承压，行业整体呈现增量不增价的特征。

　　政策环境持续优化，推动行业高质量发展。2025年中央一号文件明确提出粮食产能提升和单产增长目标，为农药需求提供政策保障。《产业结构调整指导目录（2024年本）》明确鼓励高效、安全、环境友好的农药新品种、新剂型、专用中间体、助剂的开发与生产，同时限制高毒、高残留以及对环境或农产品质量安全影响大的农药原药。农业农村部推动的“一证一品”政策改革，将有效遏制套证、借证乱象，促使农药企业更加专注于产品创新和质量提升。这些政策组合拳正在加速行业洗牌，证件资源不足、研发能力薄弱的中小企业将面临被淘汰的风险。

　　产业层面呈现深度调整特征。2020-2022年农药行业的繁荣景象吸引了部分行业外企业跨界投资进入，导致国内农药产能快速扩张。报告期内，我国农药原药登记活动展现出空前的活力，原药方面共计119个产品拟获批准，同比激增40%，市场即将迎来新一轮产能释放。虽然部分品种如甲维盐原药、阿维菌素、烯草酮等因库存降低、成本增加等因素价格回升，部分特定品种（如特定杀虫剂）也因友道化学爆炸事件影响，价格上涨，但多数农药产品的市场价格仍在历史相对低位区间徘徊，行业整体盈利空间持续受到挤压。中农立华发布的农药原药价格指数报告显示，2025年上半年农药原药市场虽然交投活跃，但价格仍在低位徘徊，显著低于2022年及2023年同期。产能过剩继续压制行业盈利空间，不过经历前两年的持续下滑后，市场价格已进入一个相对平稳且稍有回升的阶段。

　　行业运行呈现结构性分化特点。在需求端，农药行业受益于全球人口增长带来的粮食安全刚性需求，以及渠道库存逐步回归合理水平，市场需求端显现积极信号，行业整体销量呈现企稳回升态势。据国家统计局数据，2025年1-6月，中国农药出口量达180.68万吨，占2024年出口量的56.89%。然而，行业复苏呈现明显的不平衡性，不同企业、不同细分产品类别的表现差异显著，部分企业仍面临主要产品价格低迷、生产装置开工负荷不足等经营压力。供给端结构性过剩问题突出，尤其在大宗原药领域，新建产能持续释放加剧市场竞争。行业内产品同质化现象依然严重，价格竞争成为主要手段，凸显了创新能力和差异化优势的不足。

　　转型升级步伐持续加快。高效、安全、环境友好的新型化学农药及生物农药的研发、登记与应用日益受到重视。数字化技术在生产和供应链管理中的应用逐步深入。绿色环保生产工艺的升级改造持续推进，尤其在东部沿海地区的存量产能升级和中西部地区新建产能的高标准建设中表现显著。技术升级和绿色转型正日益成为企业提升核心竞争力和盈利能力的关键路径。

　　综上所述，2025年上半年，农药行业在经历前期深度调整后显现企稳迹象，全球刚性需求支撑下市场需求有所恢复。然而，结构性产能过剩问题尚未根本解决，激烈的同质化价格竞争仍是制约行业整体盈利能力的关键因素。行业正处在深度调整与转型升级的关键时期，政策规范持续深化、技术创新持续迭代、绿色低碳转型深入推进将是行业未来发展的主要方向。具备规模优势、创新能力、合规运营能力和产业链整合能力的头部企业有望在竞争中赢得更大发展空间。

　　公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业、国家农药定点生产企业，是广东省专精特新中小企业，拥有完整的农药研发、生产与销售产业链，具备农药中间体、原药和制剂一体化生产能力。公司已形成三大系列下多品类的产品矩阵，主要经营产品包括联苯肼酯、甲氧虫酰肼等杀虫剂；噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、土菌灵、萎锈灵等杀菌剂；甜菜宁、甜菜安、乙氧呋草黄等除草剂。公司是国内琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的主要供应商之一。

　　公司在产品选择上一直实行“差异化、小众化”的竞争策略。凭借长期且深入的市场调研、多年的研发积累和工艺技术升级，公司大量研究全球农药产品的市场表现、生产动态，不断开发潜力大、毛利高、竞争力强的品种进入市场，并通过产业化运作重点产品，以集群规模效应在细分领域上形成相对优势。公司主营产品中的联苯肼酯、克菌丹、灭菌丹、噻呋酰胺、萎锈灵、土菌灵、乙氧呋草黄等产品在生产技术、产品质量、销售规模等维度均处于各细分市场的领先地位。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等市场，并与UPL、ADAMA、Albaugh、Corteva等国际知名客户以及诺普信、广东中迅、上海悦联、陕西美邦等国内知名企业形成了紧密合作关系。

　　公司具有良好的产品开发能力、规模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，具备化合物分子结构设计、构效关系研究、合成路线设计、合成工艺优化等综合研发能力。经过多年潜心研发，公司已掌握了主要经营产品关键中间体的核心技术，并创新性地发明了克菌丹及灭菌丹的工业化清洁生产工艺等先进生产工艺，符合国家关于农药发展方向的引导。凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资金投入，公司持续进行各类农药产品的开发。

　　公司建立了严格、规范的生产管理体系和知识产权合规管理体系，通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证、GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证、GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证和GB/T29490-2023知识产权合规管理体系认证。公司是广东省内主要的农药原药生产企业，是中国农药发展与应用协会理事单位、中国石油化工优秀民营企业、中国农药工业协会AA级信用企业、广东省创新型企业、广东省知识产权贯标认证企业。公司的研发机构为广东省省级技术中心和省级工程技术中心，公司检验机构通过了中国石油和化学工业联合会A级认定。公司积极参与相关产品国家标准和行业标准的制订或修订，承担政府科技计划项目，通过产学研合作，公司建设了广东省企业博士工作站和大学生教育实习基地。

　　公司结合所处行业特点、国家产业政策、行业竞争格局、上下游发展情况、自身产品特点及技术情况等因素，在长期生产经营活动中，形成了以下经营模式：

　　公司主要采用“以产定购”的模式进行采购计划安排。供应链中心内部通过合理分工，形成多个小组，分别对应原辅材料（化工原材料、包装材料)、非生产类物资、制剂加工、工程外包、工程物资及能源外包、行政后勤物资等不同类别的采购，相关所需物资均由供应链中心统一集中采购。公司制定了《采购管理制度》《供应商管理办法》《招投标管理办法》等一系列规章制度，对供应商选择、采购成本及采购产品质量进行严格控制和规范。公司对采购流程实施信息化管理，以确保采购的高效率、及时性及可追溯。

　　公司建立了合格供应商名录，按照供应的物资类别将供应商进行分类管理。具体采购时，供应链中心根据采购要求在合格供应商名录中筛选最符合本次采购要求的供应商。公司此后会对合格供应商进行定期评审，并结合质量、交货、售后服务等因素对供应商名录进行动态管理。

　　公司采取“以销定产”的生产模式，针对国际、国内销售特点安排具体生产计划。

　　国际方面，首先由营销中心与下游客户针对其下一年度的产品需求计划进行沟通，并根据市场研判情况和需求反馈情况制定《国际市场年度销售计划》；国内方面，由于农药使用受到各地气候影响较大，营销中心根据多年的生产销售经验、未来市场预判等预估需求量，随行就市制定《国内市场年度销售计划》；上述两个计划最终合并为全公司的《年度销售计划》。

　　公司根据《年度销售计划》制定《年度生产计划》。公司根据客户订单情况和公司排产现状，确定次月生产计划，编制《月度生产计划表》。

　　“直销”的客户主要为下游的国内外大中型农药生产厂商以及农药贸易企业。其中，下游农药生产厂商将原药进行加工、复配、分装后销售给下级经销零售商或者终端用户，农药贸易企业主要将产品销售给国内外的农药生产厂商（主要为国外农药生产厂商)。

　　“经销”模式下的客户为公司授权的农药贸易公司或制剂经销商，其中，农药贸易公司先从公司购入产品，然后再销售给国内小型或特定的农药生产厂商；制剂经销商则先向公司进货，再直接销售给终端农户。公司“直销”和“经销”模式下的产品定价机制均为根据市场情况随行就市。

　　公司的业务拓展渠道以国内外展会推广为主，主动拜访、老客户转介绍、传媒广告等方式为辅。

　　国内客户结算主要有：①款到发货；②货到付款；③信用结算；④预付一定比例款项后发货。公司对于初次合作、合作较少或者单笔订单金额较小的客户，一般选择款到发货或货到付款；对于较为熟悉且合作稳定的客户，可以选择信用结算。通常情况下，公司会依据客户评级分类给予3-6个月不等的信用期。

　　国外客户结算方面：公司与新客户通常会选择L/C（信用证）或预付一定款项后发货模式，以保证货款的安全。针对建立业务时间较长且合作稳定的客户，公司对其进行资信评价后，按照评价结果选择D/A（承兑交单)、O/A（信用期付款）、D/P（付款交单）等模式结算，并依据客户评级分类给予3-6个月不等的信用期。

　　根据公开披露的信息，国内主要非专利农化公司公布的2025年上半年经营数据显示，大部分农药公司经营业绩情况有所好转。国内外农药市场渠道库存已逐步回归合理水平，主要农化跨国公司进入新的一轮采购周期，带动农化行业行情及需求逐步恢复。然而，由于前期产能盲目扩张，供给端仍显著过剩，产品价格仍在低位震荡，企业盈利继续承压。

　　2025年上半年，虽然全球农化市场行情及产品需求量逐步恢复，但产能过剩的局面仍未改善，市场竞争较激烈，大部分国内外农化公司采购农药时仍较谨慎，市场全面复苏尚需时间。在此背景下，公司践行多年的“差异化、小众化”战略使得公司在激烈的市场竞争中，依靠独到的市场战略、产品矩阵及创新研发，灵活地应对市场突发状况及巩固自身市场地位。

　　公司产品下游市场正处于恢复中，公司与主要客户的业务合作也在逐步恢复，产能利用率不断提升，部分产品品种的需求较为旺盛，为公司经营业绩提供了有效支撑。报告期内，公司韶关基地的克菌丹产品产能在不断攀升，客户需求也同步提升；同时，英德基地的灭菌丹产品满负荷生产，为满足客户长期需求，公司正在进行扩产。随着克菌丹、灭菌丹产能的提升，这两个品种在全球市场的份额和影响力有望进一步提升。

　　报告期内，公司实现营业收入39,893.14万元，较上年同期上升25.55%；实现归属于上市公司股东的净利润2,901.39万元，较上年同期上升32.13%。

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　　公司是全国高新技术企业、广东省专精特新中小企业，自创立以来，高度重视人才培养和技术研发。公司建立了一支行业经验丰富、人员力量充足的技术研发团队，为公司的持续创新及保持核心竞争力奠定了坚实的基础。同时公司以“致力于打造卓越、安全、环保、绿色的一流农化企业”作为发展愿景，具有良好的产品开发能力、规模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，可以进行合成路线设计、合成工艺优化、化合物分子结构设计、构效关系研究等综合研发。经过多年潜心研发，公司已掌握了主要经营产品关键中间体合成的核心技术，并创新性地发明克菌丹、灭菌丹绿色清洁生产工艺；采用自主研发的用于生产甲基硫类杀菌剂的关键中间体全氯甲硫醇技术，结合微通道技术进行氯化反应，利用分子筛膜回收有机溶剂，公司实现了对主要杂质成分的精准控制及对收率的有效提高，为部分产品路线和工艺带来了创新性突破。

　　公司秉承“构思一代、研发一代、应用一代”的产品创新思路，注重产品技术创新和产品质量跟踪。公司掌握的克菌丹、灭菌丹、土菌灵、联苯肼酯、噻呋酰胺和氯氰菊酯系列的原药合成技术均得到了行业的高度认可。公司的部分产品如土菌灵系国内独家生产；克菌丹、灭菌丹的清洁化生产工艺，系国内首创并荣获国家发明专利。同时，公司利用化学合成法、制备色谱法已对多种产品的杂质进行了研究，确定了杂质名称、分子式、分子量、结构式，并顺利进行产品的登记注册。目前公司已掌握了氯化反应、重氮化反应、酰氯化反应、缩合反应、还原反应、相转移催化、氨化等关键性技术并具有自己的专长。

　　在新品研发的同时，公司还十分注重老产品生产工艺的持续优化和改进，积极响应国家节能减排、清洁生产的号召，降低生产成本。目前，公司工业化规模生产的工艺基础较为领先，产品含量和反应收率较高，在原药的合成工艺、制剂的复配技术、杂质研究技术方面取得了较为深厚的技术积累，确立了公司在行业的研发技术优势。此外，公司持续加大对绿色环保、先进高效生产技术的投入，已引进包括连续流反应技术、手性催化技术、启动工艺安全评价及环保预处理EHS等技术，并将在未来继续深耕更清洁、更高效的技术路径。

　　公司一直实行“差异化、小众化”的产品竞争策略，凭借对全球农药产品市场长期且深入的跟踪、多年的研发经验和工艺技术积累，公司所开发生产的农药品种潜力大、竞争力强，较多细分产品产能和产量居于行业领先地位。公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业，是国内琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的主要供应商之一。凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资金投入，公司持续进行各类农药产品的开发。经过长期市场积累，公司已形成杀虫剂、杀菌剂及除草剂三大系列下多品类的产品矩阵，并形成了以杀虫剂中联苯肼酯，杀菌剂中噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、萎锈灵、土菌灵及除草剂中乙氧呋草黄为代表的优势竞争产品。

　　在欧盟禁用百菌清及代森锰锌等大吨位竞品杀菌剂后，公司的核心产品克菌丹作为低毒、高效、广谱的保护性杀菌剂，凭借其独特的杀菌机制，在全球市场中占据了一席之地，市场潜力加速显现。2024年，欧盟委员会（PAFFCommittee）公布了一系列农药活性物质的评审和再评审情况，克菌丹、灭菌丹已获得欧盟为期15年的续期批准，其有效期延长至2039年10月31日。此次批准标志着之前对克菌丹在温室使用的限制被撤销，预计其使用量将迅速回升至先前水平，这将有助于公司克菌丹装置产能的释放。此外，公司是国内唯一拥有灭菌丹生产装置的企业，取得欧盟原药等同登记多年，也是欧洲灭菌丹的主要供应商之一，灭菌丹在欧洲谷物上的应用将会带来明显的增量。目前，公司正进行克菌丹与灭菌丹扩产改造。随着这两个核心品种成功通过再评审，加之公司对这两个品种的扩产，预计将增强公司在市场中的影响力，对公司未来业绩将产生积极影响。

　　在农药行业，关键中间体的自给自足能力是企业竞争力的重要体现。目前我国大部分原药厂家从国外进口或国内其他公司购买关键中间体，然后再合成原药进行销售。进口的中间体价格高昂、向国内厂商购买的中间体无法保证供给量且质量参差不齐。与众多依赖国外进口或国内市场采购的企业不同，公司凭借强大的自主研发能力，成功掌握了大部分原药产品关键中间体的生产合成技术。

　　公司能够自主生产用于合成联苯肼酯、噻呋酰胺等农药的关键中间体，这些中间体的生产技术难度高，但公司依然实现了独立生产。同时，克菌丹、灭菌丹和土菌灵等原药合成所需的关键中间体全氯甲硫醇，也完全由公司自主生产。这不仅大大降低了产品成本，提高了产品毛利水平，更为公司提供了从质量和数量上保障原药生产的独特优势，使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　原药企业的下游客户资源实力是其产品市场表现与竞争力的最好体现。在开拓国内市场方面，需要原药企业具有出众的产品品质、稳定的供货保障能力、专业的客户服务能力等多方面的竞争优势；在拓展境外客户资源方面，企业不仅需要拥有敏锐的市场嗅觉、过硬的产品质量、良好的行业口碑，还需要投入大量的时间、资源、资金用于境外客户的验厂程序、检测认证、产品登记等，若有新生产商进入，仍需经过长期的考察程序取得客户认可。公司作为农药定点生产企业，产供销结合紧密，以销定产，客户资源及市场需求实时联动公司产品生产战略。

　　公司凭借差异化的产品系列和交付能力与境内外多个知名客户建立起深度的合作关系，公司重视对境外客户资源的开拓，经过长期的市场积累，凭借过硬的产品质量、良好的行业口碑，公司与较多资本实力较强、市场知名度较高的国外优质客户建立了稳定的合作关系。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等国际农药主流市场，并与UPL、ADAMA、Albaugh、Corteva等国际知名客户以及诺普信、广东中迅、上海悦联、陕西美邦等国内知名企业形成了紧密的合作关系，公司坚定践行国际化战略，在业务中与一批优秀的境外优质客户形成了良好的合作关系。

　　随着我国政府及民众的社会环境保护意识的不断增强，农药企业在生产过程中的环保要求日趋严格，新修订实施的《环境保护法》《“十四五”全国农药产业发展规划》《农药工业水污染物排放标准》（GB21523—2024）等不断强化环保要求，大力支持在生态环境维护、能源资源节约、环境污染减少等方面具有优势的企业。公司自成立以来十分重视环境保护，生产采用先进的生产工艺和设备，最大限度地减少能耗、物耗和污染物的产生量，尽可能从源头削减污染物的排放量，并加强化工原材料的回收、再生和综合利用，持续提高清洁生产水平，产生了较好的环境效益和经济效益。未来，随着农药行业环保要求的日趋严格，公司的环保优势将日益明显。

　　公司始终坚持推行精细化、全面化的质量管理措施，实行“全员、全过程、全企业”的三全管理制度，对每一批次销售的产品都会进行严格的“生产前（原材料）、生产中（半成品）、生产后（产成品）”全过程的质量检验并取样存档，以确保每批产品出库前的质量与品质符合客户要求。一直以来，公司的产品质量获得国内外客户的广泛认可，公司的质量管理体系符合GB/T19001-2016/ISO9001：2015标准。

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