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　　多知4月26日消息，中公教育(002607.SZ)日前公布2024财年年报业绩及2025财年一季报业绩。

　　2024财年，中公营收26.27亿元，同比下降14.89%;净利润1.84亿元，上年同期净亏损2.09亿元，扭亏为盈。

　　分产品来看，公务员序列营收13.97亿元，贡献总营收的53.19%，同比增长22.86%。

　　事业单位序列营收3.41亿元，贡献总营收的12.98%，同比下降14.17%。

　　综合序列营收5.89亿元，贡献总营收的22.44%，同比下降46.26%。

　　其他营收6275.42万元，贡献总营收的2.39%，同比增长60.98%。

　　扣非净利润7898.94万元，上年同期扣非净亏损2.14亿元，扭亏为盈。

　　销售费用5.59亿元，同比减少20.04%，主要系其降本增效，使市场运营费用减少，销售人员优化，人工支出相应减少所致。

　　管理费用3.95亿元，同比减少19.89%，主要系其降本增效，使经营管理费用减少，管理人员优化，人工支出相应减少所致。

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　　研发费用2.07亿元，同比减少26.57%，主要系其降本增效，使研发费用减少，研发人员优化，人工支出相应减少所致。

　　合同负债18.73亿元，同比减少12.59%，主要系本期将合同负债余额中的待退费负债重分类至其他流动负债。

　　截至2024年12月31日，中公在全国拥有681个直营分支机构，同比减少13.03%，覆盖300多个地级市及1500多家大专院校。员工人数7888人，同比减少29.1%。授课师资人数3324人，同比减少27.19%。研发人员人数610人，同比减少30.76%。

　　中公主营业务横跨公共服务岗位招录考试培训、学历提升、职业资格和职业能力培训等板块，提供超过100个品类的综合就业培训服务。近年来，其积极拓展业务版图，已进入产教融合、乡村振兴人才培训、人力资源服务等领域，更通过院校自建和并购、院校管理服务、专业共建等多种创新方式建立职业院校服务网络。

　　2024年，中公进一步明确战略定位，升级为“就业与再就业服务提供商”，构建人工智能教育与就业服务平台，提供系统化、一体化的就业服务解决方案，推动就业服务从标准化向个性化转型。

　　2024年，中公以管理层年轻化转型为抓手推进组织架构升级，通过优化人员梯队配置、建立动态考核机制，系统性重塑人才管理体系。报告期内，本轮变革聚焦于激活组织效能，带动了直营网点产出比相比去年同期增长了10个百分点，人效比同比去年大幅提升了51个百分点。

　　经历过去三年的特殊时期后，中公表示深刻认识到行业整体发展受消费疲软等因素影响而不及预期。基于此，2024年其继续延续审慎经营策略，通过进一步推进精细化管理、全面缩减非必要开支等方式，着力提升企业盈利水平。下一阶段，中公在经营基本面持续改善的基础上，通过招生规模的有效扩张，促进主业的有效恢复。

　　在全力恢复主业的同时，2024年其洞察市场变化及自身优势，确立了“就业与再就业服务提供商”的战略方向，顺应市场需求，成立中公AI就业子品牌。目前中公AI就业项目已签下多项合作，并在江苏、重庆、河南等地实现多个就业服务中心的成功开设，实现自身在下沉市场的市占率提升。

　　关于公考行业市场竞争态势，中公分析认为，行业格局分化与整合趋势并存。近年来，受经济大环境的影响，头部机构均在降低预期求稳求长远，先后推出人员优化政策以应对市场需求下滑及竞争加剧。与此同时，公共人才招录培训从业人员却在不断增加，叠加小红书、抖音、视频号等新媒体平台的普及，大量个人IP工作室及地方机构由此快速产生，市场加速两极分化。这些区域性中小机构通过低价策略抢占市场份额，加剧了市场竞争态势。但中小机构缺乏统一产品标准，依赖个体师资的“老本”，在缺乏规模化研发及时更新补给的情况下，导致整个培训市场交付水平的青黄不接，服务能力无法持续，由此在2024年，行业内也出现了一些中小机构经营不善甚至倒闭的情况。在就业难度加大的背景下，就业培训试错成本上升，对消费者来说，“教学质量敏感”势必会战胜“价格敏感”，低价非标化产品的平替效应会逐步出清，头部机构的核心交付能力将得到重新验证和需求倾斜，尤其在2025年国考将政治理论设为单独考核环节，此类改革对研发迭代能力的高要求成为中小机构的瓶颈，而头部企业则能凭借其研发优势重固核心壁垒，在历经短暂的市场份额被蚕食阵痛过后，加速整合市场，研发等优势得到进一步彰显。

　　中公认为，对于教育企业而言，研发才是一切事业发展的根本推动力，同质化产品及单一的拼价格显然很难实现企业长远的可持续发展。在复杂多变、竞争激烈的行业环境下，中公将结合政策及市场动态，快速进行产品创新、优化及迭代，对新增就业需求进行更快的响应和更有力的承接，用研发带动底层创新。

　　随着城镇化、人口结构变化和新就业形态的出现，就业服务市场正迎来新的发展机遇。

　　在就业人群规模庞大且竞争激烈的大背景下，鉴于对就业机会的把握，近年来，消费者不再将希望寄托于单一的培训产品，更倾向于拉长预就业的培训周期，选择涵盖多类培训及指导的一揽子就业服务产品，包括公共人才招录培训、国企就业培训、职业技能认证、资格证书课程、AI就业培训、就业辅导等，核心诉求是“高质量就业”。

　　目前，在就业服务市场里，除人才招录培训行业的集中度相对较高外，其他多个细分领域(包括职业资格证书、职业技能培训、职业教育、就业辅导等)行业集中度仍然较低，行业仍处于“供给分散”的蓝海阶段，市场需求推动头部企业从单一的公共人才招录培训向综合就业服务平台进行战略升级，为行业开辟千亿级市场空间的新路径。

　　中公表示深刻洞察市场变化及自身优势，2024年确立了“就业与再就业服务提供商”的战略方向，以培训为切入口，借助AI赋能，构建人工智能教育与就业服务平台，链接全国高校和县城网络渠道，为消费者提供精准化、系统化、一体化的就业产品服务体系。

　　就业服务培训市场的规模庞大且高度分散，除人才招录培训行业的集中度相对较高外，其他多个细分领域(包括职业资格证书、职业技能认证、职业教育等)行业集中度仍然较低，头部企业整合与拓展空间巨大。2025年，中公将从市场变化和客户需求出发，通过高效整合，持续丰富和优化就业服务领域的产品矩阵，为客户提供就业、技能、留学、职业技能认证等多种可持续的就业服务选择。同时，中公表示将深入客户和产品的场景和服务，强化产品在内容研发、科技赋能等方面的底盘支持。

　　中公将继续推进组织架构重建，促进经营管理提效。一方面中公将基于市场变化，从架构、机制、能力等方面进行季度检视，对管理人员的职务、职级、薪级进行重新落位;另一方面持续推行以经营结果为导向、多元驱动、成果共享的激励机制，让其自上而下成为更强粘合度的利益共同体，激发内部创业精神，实现员工与企业共生发展。

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　　2025年，中公在财务管控上将继续延续“稳健”风格，通过营业收入、可动用现金管理、审慎投资来维持收支相对平衡的状态，压缩一切不必要的支出，努力提升销售实现造血，提高盈利能力。同时也将积极管控风险，推动企业回归健康发展的运行轨道。

　　随着核心用户群体逐渐向Z世代青年转变，2024年中公启动了组织架构的年轻化变革，对年轻人才“大胆用、积极试、主动淘”，从业务管理层，到教研、市场、销售等部门的储备干部都呈现出明显的年轻化趋势，以主动适应市场环境变化。2025年，中公将更加重视年轻人才，把年轻干部任用至重要岗位、储备年轻干部将成为中公的核心工作之一。此外，中公将加大对各大业务区的经营授权，提升业务前线决策敏捷性，释放业务区的市场拓展动力。

　　中公教育的核心竞争力在于优质的教研内容。2025年，中公将在提升研发实力的基础上，积极推进研发革新，以适应市场和学员的多元化需求。同时，为了保持中公在行业内的研发领先地位，中公提出了“研发隔代”战略，选拔了一批具有敏锐政策洞察、市场洞察力和创新能力的研发人员，关注当前政策需求和市场需求，对未来的技术发展趋势和教育需求进行深入研究和预判，从而提前布局和研发具有前瞻性和创新性的产品和服务。

　　中公持续通过前沿技术应用与教育行业场景深度融合，推动教育产品及服务的数智化升级。中公抓住新技术浪潮带来的新机遇，2023年推出的数智人教师“小鹿”，累计服务超百万学员人次;2024年，基于大模型技术，中公自研了中公“云信”垂直大模型，并完成了DeepSeek系列模型部署，优化客户服务体验。2025年，中公将持续加大对AI的研究和投入，重点聚焦毕业生等重点群体和重点领域，研发AI就业智能硬件、就业线上服务平台、数据中台等，助力就业服务培训市场供需矛盾缓解。

　　2025年，中公将提速布局AI就业业务，通过灵活整合高校及县城资源，以更具竞争力的服务和定价拓展更多下沉细分市场，实现业务规模增长与成本优化的良性循环。

　　在营销推广层面，中公将拥抱新形势，通过加强对抖音、小红书等平台的推广力度，结合直营教学点的覆盖优势，力争实现每个教学网点覆盖范围内的新媒体账号运营;拓宽服务人群。

　　2025财年一季度，中公营收5.75亿元，同比下降24.69%;净利润3999.45万元，同比下降51.69%;扣非净利润3985.32万元，同比下降51.5%；销售费用1.07亿元，上年同期为1.58亿元，同比减少32.06%，主要系降本增效，使市场运营投入减少，市场人员优化，人工支出相应减少所致;管理费用8821.22万元，上年同期为1.14亿元;研发费用3322.19万元，上年同期为3581.68亿元。